De la plajele insulelor grecești până la cele mai elegante promenade franceze, vara europeană a devenit un teren de prezentare esențial pentru mărcile de înaltă calitate. În timp ce magazinele temporare au atins un prag de saturație, industria își concentrează acum atenția asupra parteneriatelor permanente cu resorturi și hoteluri de elită.
Unele branduri înregistrează vânzări superioare în locații precum hotelul Agora din Cipru, depășind chiar performanța unor puncte de vânzare din marile metropole. Alte mărci au găsit un cămin permanent în stațiuni prestigioase din sudul Franței sau Paris, în timp ce alte nume domină piețe precum Marbella sau Insulele Cayman.
Această strategie reprezintă o cale inteligentă de pătrundere în noi piețe fără a recurge la campanii de marketing masive sau retail direct. În special pentru Orientul Mijlociu, aceste parteneriate oferă acces la piețe cu sezoane mai lungi și considerabil mai profitabile.
Hotelurile de lux au evoluat semnificativ dincolo de simplul concept de magazin de suveniruri, transformându-se în adevărate galerii de lifestyle. Acestea oferă selecții sofisticate și capsule exclusive care atrag turiști cu bugete substanțiale, dornici de experiențe autentice. Consumatorii moderni nu mai doresc să cumpere produse pe care le găsesc și acasă – ei caută descoperiri unice și exclusivitate.
Pentru brandurile digitale, această abordare oferă o alternativă eficientă la costurile exorbitante ale magazinelor flagship sau riscurile asociate activităților temporare. Exclusivitatea devine ea însăși o formă de marketing, cu colecții create special pentru anumite destinații, ale căror culori reflectă identitatea vizuală a locației.
Succesul acestui model nu constă doar în amplasarea produselor într-un spațiu elegant. Acesta necesită adaptarea ofertei la specificul fiecărei destinații – ceea ce funcționează în Dubai diferă fundamental de Aspen sau Saint-Tropez.
Pentru multe resorturi, retailul devine o extensie a identității creative. Magazinele găzduiesc colecții limitate și colaborări cu designeri, asigurând că fiecare vizită aduce noi surprize. Unele hoteluri integrează mărci de nișă independente, cu accent pe sustenabilitate și colaborări cu artizani locali.
Deși acest canal reprezintă încă o cotă relativ mică din vânzările totale, influența sa este disproporționat de mare. Oferă expunere, povești captivante și experiențe imersive, transformând achiziția unui produs într-un simbol al apartenenței la o comunitate exclusivistă.
Într-o lume a brandurilor omniprezente, retailul de resort mizează pe raritate. Și pentru clienții de lux, a putea spune „am descoperit acest produs doar într-un resort exclusiv” valorează mult mai mult decât o achiziție obișnuită.
