Companiile producătoare de bunuri de consum se confruntă cu o realitate demografică nouă: natalitatea în scădere și speranța de viață în creștere. Acest fenomen impune o reproiectare a strategiilor de marketing și a portofoliilor de produse, cu atenție crescută pentru segmentul de vârstă avansată.
Persoanele în vârstă dețin adesea o putere financiară substanțială, dar rămân frecvent neglijate de producători, care continuă să prioritizeze tinerii. În contextul unei economii globale în transformare, acest grup reprezintă o piață cu potențial neexplorat pentru diverse categorii de produse – de la alimente și articole vestimentare până la cosmetice și articole de recreere.
Japonia, țară cu una dintre cele mai îmbătrânite populații, demonstrează deja cum pot fi adaptate oferte comerciale la nevoile specifice ale vârstnicilor, de la centre comerciale specializate până la dispozitive robotică de asistență. Tendința se extinde și în Europa și America de Nord, unde disparitatea numerică dintre tineri și seniori se diminuează progresiv.
În domeniul vestimentar, de exemplu, există cereri nesatisfăcute pentru îmbrăcăminte care combină eleganța cu comfortul: gulere mai înalte, mâneci mai largi, materiale moi și elemente funcționale precum închideri ușor de manipulat. Soluții inspirate chiar din moda adaptată pentru copii cu dizabilități pot oferi indicații valoroase pentru crearea de linii dedicate persoanelor în vârstă.
Sectorul wellness și al produselor de îngrijire personală este deja un pas înainte, dezvoltând produse care răspund nevoilor specifice ale pielii mature sau care susțin sănătatea musculară și cognitivă. Acest efort se alătură unui concept tot mai popular: cel de a trăi nu doar mai mult, ci și mai bine.
Companiile care vor ști să identifice și să răspundă acestor nevoi se vor poziționa avantajos pe o piață în continuă transformare, construind relații de lungă durată cu un segment de consumatori credinciosi și cu resurse financiare consistente.
